Baharatçılar Neden Hep Birlikte?
İlk bakışta rekabeti artıran bir durum gibi görünse de, yan yana olmak kazancı artırıyor. Bu olay sadece baharatçılar için değil, aynı zamanda marketler, fast food zincirleri ve mağazalar için de geçerli.
İşin Sırrı: Nash Dengesi
Bu stratejinin adı Nash dengesi. Her işletme, en fazla kazancı sağlamak için rakibinin yanına taşınmayı seçiyor. Böylece iki taraf da eşit müşteri çekiyor ve denge sağlanıyor.
Basit Bir Örnekle Açıklayalım
Kahramanmaraş’ta iki baharatçı olduğunu düşünün. Biri şehrin doğusunda, diğeri batısında dükkan açarsa, herkes kendi bölgesinden müşteri alır. Ama biri şehir merkezine taşınırsa, daha çok müşteri kazanır. Diğeri de hemen onun yanına gelir. Sonuç: eşit müşteri, daha çok satış.
Bu Durum Müşterilere Ne Sağlıyor?
Müşteriler, ürünleri karşılaştırabilir. Fiyatlar düşer, çeşit artar. Ayrıca, yan yana olan esnaflar kampanya ve indirim de yapabilir.
